北京時(shí)間11月6日上午消息，據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》獲得的機(jī)密文件顯示，小米去年的凈利潤幾乎翻番，使之在這樣一個(gè)盈利艱難的行業(yè)中成為了一家利潤豐厚的企業(yè)。

利潤豐厚

小米創(chuàng)立至今只有4年，但卻已經(jīng)躍升為全球頂尖智能手機(jī)廠商之列。該公司幾個(gè)月前剛剛超過三星，成為中國市場(chǎng)出貨量最大的智能手機(jī)廠商。該公司最近還向多家銀行遞交文件，希望申請(qǐng)10億美元的貸款展開海外擴(kuò)張或并購。

該文件中的一份表格顯示，小米去年的凈利潤達(dá)到34.6億元人民幣(約合5.66億美元)，較2012年的18.8億元人民幣增長84%。同期的營收則翻了一番多，達(dá)到270億元人民幣。另外一張表格預(yù)計(jì)，該公司今年的凈利潤將增長75%。

小米發(fā)言人拒絕對(duì)此置評(píng)。

小米的快速增長和強(qiáng)大的盈利能力凸顯出中國智能手機(jī)市場(chǎng)的整體變革趨勢(shì)：本土廠商都在努力擴(kuò)大在自己的觸角，挑戰(zhàn)三星和蘋果(108.86, 0.26, 0.24%)的主導(dǎo)地位。過去一年間，聯(lián)想和華為等中國頂級(jí)智能手機(jī)廠商都啟動(dòng)了海外擴(kuò)張計(jì)劃，在亞洲、拉美和其他市場(chǎng)對(duì)三星構(gòu)成了威脅。

小米的利潤文件曝光正值該公司的盈利能力遭到分析師質(zhì)疑之際：很多分析師都認(rèn)為，該公司采取了“用利潤換份額”的戰(zhàn)略，因此勢(shì)必影響盈利能力。該公司最廉價(jià)的紅米1S手機(jī)起價(jià)僅為699元人民幣(約合114美元)，旗艦產(chǎn)品小米4起價(jià)1999元人民幣(約合327美元)。

營銷策略

小米之所以能以如此之低的售價(jià)獲取如此高額的利潤，可能源自其成本低廉但卻行之有效的營銷策略。

老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都花費(fèi)了巨額資金投放電視廣告和其他傳統(tǒng)廣告，但小米的營銷卻主要集中于社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)論壇，那里有很多用戶發(fā)表評(píng)論、宣泄不滿、表達(dá)訴求。在中國，小米過去幾年一直在通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售手機(jī)，并且實(shí)現(xiàn)了不俗的增長，主要依靠的就是6億多網(wǎng)民之間的口口相傳。

由于經(jīng)常與用戶在線互動(dòng)，而且會(huì)根據(jù)用戶的反饋調(diào)整軟件和功能，幫助小米建立了忠實(shí)的用戶基礎(chǔ)。分析師認(rèn)為，這項(xiàng)戰(zhàn)略不僅有效地保留了用戶，而且?guī)椭摴竟?jié)省大筆營銷開支。

文件顯示，小米去年的銷售和營銷費(fèi)用為8.76億人民幣，約占總營收的3.2%。該公司2012年的銷售和營銷費(fèi)用為4.16億元人民幣，約占營收的3.9%。

在看到小米在營銷上取得的成功后，很多中國手機(jī)廠商紛紛開始側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷，利用社交媒體與用戶互動(dòng)。

這份文件還提供了一些與小米創(chuàng)收渠道有關(guān)的細(xì)節(jié)。文件顯示，盡管該公司銷售智能手機(jī)應(yīng)用以及其他軟件和服務(wù)，但其去年仍有高達(dá)94%的營收源自手機(jī)銷售。移動(dòng)游戲等服務(wù)的營收占比只有1%。

“小米表現(xiàn)十分優(yōu)異，實(shí)現(xiàn)了出貨量與利潤的同步增長。”美國市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics分析師尼爾·茅斯頓(Neil Mawston)說。不過，分析師還是認(rèn)為，目前并不清楚小米能否保持利潤率，因?yàn)橹袊袌?chǎng)已經(jīng)十分擁擠，甚至趨于飽和。

海外擴(kuò)張

由于在本土面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，小米已經(jīng)開始向海外擴(kuò)張，在印度等新興市場(chǎng)銷售智能手機(jī)。

盡管增勢(shì)迅猛，但小米仍將在國際化擴(kuò)張中面臨很多障礙。在美國等成熟市場(chǎng)，智能手機(jī)廠商必須要獲得足夠的知識(shí)產(chǎn)權(quán)才能避免遭到專利訴訟。因此，分析師認(rèn)為，除非能夠找到擴(kuò)充專利組合的方案，否則小米將面臨擴(kuò)張困境。

知情人士表示，為了籌集海外擴(kuò)張資金，小米目前正在展開新一輪股權(quán)融資，并有望獲得遠(yuǎn)高于前幾輪的估值。小米2013年8月宣布以100億美元的估值完成第四輪融資，較2012年6月的40億美元估值增長一倍多。

小米創(chuàng)立于2010年，它的創(chuàng)始人雷軍經(jīng)常被很多中國媒體拿來與史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)做比。該公司誕生僅僅一年時(shí)，就成功為其產(chǎn)品營造了輿論聲勢(shì)，并推出了名為米聊的社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，在兩個(gè)月內(nèi)吸引了700萬用戶。當(dāng)小米2011年末推出首款智能手機(jī)小米1時(shí)，首批10萬部出貨量不到3小時(shí)即宣告售罄。

除了銷售智能手機(jī)外，小米還會(huì)對(duì)部分服務(wù)收費(fèi)。該公司擁有自己的應(yīng)用商店，并提供游戲、社交網(wǎng)絡(luò)和云存儲(chǔ)等一整套智能手機(jī)服務(wù)。他們還提供電影等娛樂內(nèi)容。小米還通過其在線商店銷售手機(jī)套和玩偶等配件。

美國市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米今年第三季度的全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額增至5.3%，位居全球第三。由于剛剛完成了對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的收購，因此聯(lián)想今后幾個(gè)季度有望超越小米，成為全球第三。